长且令人困惑。但如果 ABM 对您的商业模式有意义（意味着您向采购团队中有多个决策者的公司销售产品），那么您就需要做出承诺。您正在踏上新的领域，因此请仔细考虑您将谁放在驾驶座上。一旦您致力于建立团队，就找到“明白”的关键团队成员。当你刚开始时，大部分的成功都是通过简单的行动来获得的。然后再做一次。然后再做一次。确保您指定的领导该计划的人技术精湛且有饥饿感。
至关重要的是您的 ABM 领导者必
须能够从定义战略到深入执行，再到衡 WS 数字 量和报告投资回报率。这应该是你的独角兽——能够高效完成工作但你也信任的团队成员。确保您的 ABM 独角兽在组织结构图上的位置接近销售。您的 ABM 计划的目标应与您的销售组织的目标保持一致。额外建议：如果您要全力支持 ABM 并希望建立一个完整的团队来支持该计划，请考虑将角色与特定的活动群体保持一致。例如，
旨在打开大门/机会的 ABM 活动看
起来与旨在加速或关闭开放机 DZB目录 会的 ABM 活动非常不同。策略不同，执行方式不同，并且在许多情况下具有不同的 KPI。如果您计划将 ABM 作为优先事项（或正在扩大规模），请考虑这种方法。在 Google 上简单搜索“ABM 类型”，就会带回大量定义和视觉辅助工具，旨在帮助营销人员了解战略性 ABM、ABM Lite 和程序化 ABM 之间的差异。这是一个很好的起点。但是，如果您正在构建 ABM 实践，
