当今市场上新技术解决方案的激增意味着对买家注意力的竞争比以往任何时候都更加激烈。事实上，大多数决策者 (54%) 现在负责识别、研究和评估可以通过技术解决的新问题。由于这些重要的委员会成员在多个阶段进行更多的独立研究和参与，技术营销人员必须努力建立对其独特品牌和产品的强烈意识和熟悉度，然后努力在整个购买过程中保持强烈的考虑和熟悉度。
解决委员会的需求悖论在未
来十年中，买家将比以往任何时候都 数据库 有更多的选择、要求和利益相关者。尽管二分之一的技术决策者青睐创新的挑战者品牌，但三分之二的人仍对将业务授予新供应商犹豫不决。这意味着差异化不仅必须传达卓越的产品和服务，而且最重要的是传达无与伦比的价值和体验。 启动虚拟水冷却器。当今的不确定时代正在重新定义传统的沟通和信息交换方法。超过一半的技术决策者与我们分享，专业同行的输入和验证在采购过程中发挥着最大的整体影响力。
为此，营销人员必须努力确保他
们为现有用户和潜在客户提供值得 DZB目录 谈论的内容。抢占售后前沿。加强预算审查使售后支持变得更加重要。根据我们的调查，近一半的买家根据是否了解自己的业务和需求来选择供应商，超过一半的买家将售后支持作为评估技术解决方案的主要因素。为了实现健康增长，更多的营销人员必须与销售和其他面向客户的职能部门合作，通过卓越的客户体验促进交叉销售、追加销售和续订。
