泛使用的术语 创建了一个激励框架 其中包含三个核心激励因素 每个激励因素都有两个方面。 动机 快乐 痛苦 第一动机有两个方面 快乐和痛苦。这个动机与其他动机的不同之处在于 这个动机的结果是立竿见影的。几乎没有思考或期待。人们正在对当下发生的事情做出反应。快乐和痛苦是与自我保护相关的原始反应 饥饿 性和其他与维持人类生存相关的东西。 图片来源 快乐和痛苦是强大的动力。在尝试提高动机水平时 这是您应该考虑的第一件事例如 在某些情况下。
人们会接受痛苦 购买家庭保险
以克服恐惧 对你的房子被烧毁的预期 。但是请记住 没有核心激励因素的排名 因此您应该始终考虑一下哪一个最适合使用。 图片来源 希望和恐惧长期以来一直是说服技术的强大动力。例如 人们在加入约会网站时受到希望的激励。当他们更新病毒软件 柬埔寨电话号码数据 的设置时 他们是出于恐惧。 本人认为希望是最合乎道德和最强大的动力。 动机 社会接受 拒绝 第三个核心动机有这两个方面 社会接受和社会排斥。它影响一切 从我们穿的衣服到我们使用的语言你可能从自己的生。
活经历中很清楚 人们有动力
去做一些能为他们赢得社会认可和地位的事情。人们特别有动力避免任何负面后果 例如被社会拒绝。 图片来源 这再次深深植根于人类历史 在我们的例子中 这是我们希望用户做的事情 我们的转换目标。它可能会让人们购买我们的产品 注册我们的软件等等。使用此模型作为指南 我们可以确定是什么阻止了人们采取所需的行动。例如 如果用户没有在您的网站上请求报价 该模型可以帮助我们评估缺少哪些心理因素。 让我们分别看一下这些元 dzb目录 素动机 理想情况下。
